Het doelgerichte proces van het identificeren, benaderen en overtuigen van potentiële klanten om interesse te wekken in een product of dienst en uiteindelijk tot een verkoop te leiden. Het vereist een combinatie van strategie, creativiteit en doorzettingsvermogen om de juiste doelgroep te bereiken en hen te overtuigen van de waarde en voordelen van wat je te bieden hebt. Commerciële prospectie is een essentieel onderdeel van het opbouwen en onderhouden van een succesvol bedrijf en vereist een goed begrip van de markt, de concurrentie en de behoeften van potentiële klanten. Het is een kunst die geduld, doorzettingsvermogen en een scherp oog voor kansen vereist, maar de beloning van het vinden en winnen van nieuwe klanten is onbetaalbaar.