Een strategie waarbij een bedrijf of organisatie zich richt op het stimuleren van de vraag van consumenten naar hun producten of diensten door middel van slimme marketingtechnieken en aantrekkelijke aanbiedingen, met als doel hen te overtuigen om uiteindelijk toe te geven aan de aankoop. Deze aanpak omvat vaak het creëren van een gevoel van urgentie en exclusiviteit rondom het product of de dienst, waardoor consumenten worden aangemoedigd om snel actie te ondernemen en de aankoop te doen. Het doel van een drive-to-concession is om de consument te verleiden en te verleiden tot het nemen van een beslissing, waardoor ze uiteindelijk toegeven aan de aankoop en het bedrijf of de organisatie hun doelstellingen bereikt.