SONCAS is een acroniem dat staat voor de vijf belangrijkste psychologische factoren die ons als consumenten beïnvloeden bij het nemen van aankoopbeslissingen: sympathie, originaliteit, noodzaak, comfort en schaarste. Het is een krachtig hulpmiddel voor marketeers om hun producten en diensten te presenteren op een manier die aansluit bij de diepere verlangens en behoeften van consumenten. Door deze factoren te begrijpen en te gebruiken, kunnen bedrijven een emotionele connectie creëren met hun doelgroep en hen overtuigen om te kopen. Dus de volgende keer dat je een aankoop doet, let dan op de SONCAS-factoren die je beïnvloeden en wees je bewust van de slimme marketingtechnieken die erachter zitten.