Het proces van het nauwkeurig en gedetailleerd vastleggen en analyseren van alle aspecten van een verkooptraject, van het eerste contact met een potentiële klant tot het uiteindelijke sluiten van de deal. Dit omvat het identificeren van belangrijke spelers, het begrijpen van hun behoeften en uitdagingen, het bepalen van de beste aanpak en strategie, en het plannen van de juiste stappen om de verkoop succesvol af te ronden. Door de verkoop in kaart te brengen, kunnen verkoopteams hun inspanningen beter coördineren en optimaliseren, waardoor ze meer kans hebben om hun doelen te bereiken en hun klanten tevreden te stellen. Het is een essentieel onderdeel van een effectieve verkoopstrategie en kan helpen om de weg naar succes te plaveien.